• 南海企业聘网红带货、打造直播间、开拓新业务
  • 发布时间:2020-4-28 15:43:27 来源:珠江时报
  • 网红主播在奥丽侬内衣公司拍摄产品。珠江时报记者/穆纪武摄

    ■莱思丽负责人阮永刚走进网红直播间“带货”。 (网络截图)

      连日来,“南海农行杯”南海区网红工厂大赛正在火热进行。据统计,这次赛事共吸引了45家企业参与,借助各大线上平台,把南海的产业实力推向全国。“直播电商的风口是真的来了,已经到了非变不可的地步了。”这句话,说出了众多南海参赛企业的心声。

      一场突如其来的疫情,让国内实体店面临销售、服务渠道受阻的困境,但也把南海企业推向“网红时代”。南海拥有盐步内衣、半导体照明、西樵纺织、南海铝材等城市制造业品牌,产业链条十分完备。经历此次疫情,南海企业对网红直播的认知迅速迭代升级,发生了质的变化。当中有疫情推动的因素,也有企业转型的内生需求。

      与头部网红或机构合作带货、打造专属直播间或专属团队、让高管走向镜头前、从网红营销中找到新的增长点……种种举措显示,站在新风口里的南商们,正加速拥抱网红经济,找到了高质量发展的其中一个新思路。

      触网 “赶时髦”的南海制造

      “本味寒造青梅酒目前整体销量提升了60倍,后续的效应还在持续地显现。”说起网红直播给公司带来的帮助,远航酒业集团市场战略部项目经理关菁怡显得颇为满意。

      作为头部带货达人,优雅、精致、年轻,是薇娅身上的标签。这也正是本味寒造的品牌定位。双方因此一拍即合。这款九江双蒸旗下主打年轻消费人群的青梅酒,于2月底进入薇娅直播间。当晚,累计观看人数超过1590万,在抢购环节,上线仅1分钟就创下100万元的销售额,首批3万支产品售罄并加销了5000多单。

      直播的火爆让越来越多的南海企业坐不住了。从今年2月起,蒙娜丽莎陶瓷已经开展多场电商平台直播。2月29日,蒙娜丽莎瓷砖联动全国经销商,在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动,2小时的直播活动完成订单超10000笔。4月2日晚,另一南海企业林氏木业,也在薇娅“家装节”专场直播中,取得惊人销售成绩。据统计,林氏木业在薇娅直播期间成交金额突破3100万元,共销售2.4万多套家具产品。

      网红主播带货能力惊人,也彻底颠覆了原有的消费场景。“直播+电商”新模式这两年变得越来越火爆。每一天,天猫、抖音、快手、B站等大大小小的电商、直播平台都在上演着一场场购物的狂欢盛宴。不少企业通过直播实现了销量大增。有统计数据显示,2019年天猫双11的全天成交额为2684亿元,其中淘宝直播的成交额就近200亿元,超过50%品牌商家通过直播获得全新增长。

      实际上,“触电”对于南商来说并非新鲜事。例如在作为全国中高档品牌内衣产业集群,盐步内衣产业触网时间较早,电商率也是较高。从2011年开始,包括奥丽侬等一批龙头企业就开始涉足电商领域。一些企业还开发了专门用于网络销售的品牌,往往主打活泼、可爱的年轻风格,以切合网购人群的爱好需求。除了盐步内衣企业,近年来南海众多的企业尤其是制造业企业,都纷纷开设了自家品牌的线上旗舰店。

      电子商务行业经过10多年的高速发展,逐渐蜕变为“传统电商”,“网红直播营销”这一具有颠覆意义的营销模式成为催生、倒逼制造业产业链升级的一个重要切口。早在疫情发生前,网红直播带货模式已十分火爆。数据显示,2019年直播电商总GMV(成交金额)超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。有见及此,越来越多的南海企业,也开始走上了这条“赶时髦”的发展新道路。

      种草 高管走进直播间推销

      网上直播“秒杀”频频刷新人们的眼球。一场直播能卖出一个店铺以往一个月甚至一年的销售额,已不是什么稀奇事。当下,“网红直播”似乎已成为线上销售最流行、最有效的渠道。尤其是在疫情期间,更为经营按下“暂停键”的企业主们带来了新的生机。

      这样的背景下,南商们开始思考转型。然而对于从未尝试过直播的企业,怎样才能把线下生意转成线上生意?专业的事情交给专业的人做。近两年,越来越多网红和直播机构纷纷进驻南海,并在这片沃土上“茁壮成长”。如今,不少南海企业主动找网红合作“带货”,或组建自己的直播团队。

      “企业自己组建直播团队,其实成本也不会很低,毕竟直播不是只会做一次,需要长期进行。尤其碰到大活动的时候,需要的人手和资源就更多。”天猫佛山服务站站长原木分析,出于这种考虑,不少南海企业选择直接与机构对接。目前,在位于广佛智城的“美好时逛”里,就有不少企业与直播机构合作,选定固定的网红和打造固定直播间,让品牌的直播活动变得常态化。

      在与直播机构合作的同时,南海企业也别出心裁地积极打造另一种“网红”。“如果高层不重视线上,企业是转不了型的。”这是广东奥丽侬内衣集团有限公司商学院院长齐建朋在结束直播后的第一句感悟。整个4月份,他都围绕“直播”二字忙个不停。

      在直播间里,齐建朋手上拿着企业设计生产的新款内衣,热情地向观众推广。“凭什么你要看我的直播,这是非常关键的;凭什么你看我的直播就有想购买的冲动,这是关键中的关键。”齐建朋的讲解很有****,且具有一定的煽动性。

      在这场直播里,齐建朋充当的角色就是用户数据归纳分析师,通过数据分析向线上观众讲解正确穿戴内衣对女性健康的影响。企业副总经理谢亚兰充当产品理念说明员,而主持人的作用是以女性的直观感受来理性评测产品的使用情况。

      高管带头直播,并不是单纯的用噱头带货,更是提升品牌美誉度,提升消费者对产品的信心。通过直播这一亲民的方式,让品牌增加与粉丝互动的时间,拉近双方的关系,打造品牌效应。

      突围 在新风口挖掘新商机

      “薇娅那场直播之后,颠覆了以往九江双蒸主要面向中老年人的消费印象。”关菁怡表示,通过网红直播,让人们发现远航酒业不是只会做传统白酒,也能打造出年轻化的酒类产品。“我们既有百年传承的品质,也可以把时代的潮流玩得很溜。在短时间内打响新品牌,也给了我们全渠道的客户很大信心。”

      显然,网红除了带货,还有一个作用是宣传品牌。九江远航和林氏木业走进直播间,是企业发展跨出的重要一步,它不单为了销量,更是企业品牌提升的关键,也让九江远航和林氏木业的品牌形象焕发年轻活力。

      除了品牌推广,对于企业来说,通过网红效应开展营销,能够比以往更快速地获得市场反馈,从而快速调整产品结构。里水企业PF探路者目前正打造一个400平方米“微工厂”直播间,将涉及皮鞋生产24道工序的所有机器设备都搬到了直播间。公司负责人王义超介绍,这个“微工厂”不仅用于直播,也可方便通过直播下单数据测试消费者的喜好,甚至可收集到南方、北方消费者的喜好区别,形成一个数据库,有助于企业通过网络打造爆款。

      与此同时,在尝到过网红直播营销带来的甜头后,有南海企业还嗅出了新的商机,玩起了“跨界”。作为传统制造企业,位于里水镇的莱思丽实业有限公司这两年逐渐从线下专卖店、传统的电商分流到线上直播销售,积极投入资金摸索网红直播带货渠道,不仅在网红聚集地杭州打造了两个网红直播基地,还即将于5月启用位于里水的第三个网红直播基地。

      “早在2016年,实体店的流量已经到了饱和状态,我就开始考虑转型,并考察杭州那边的直播市场。”莱思丽实业董事长阮永刚说,经过两三年的考察、建设,在杭州打造的直播基地去年下半年正式启用,不仅为自己生产的莱思丽品牌产品做直播,还服务于其他领域的产品,效果非常不错。

      目前,阮永刚在里水打造的8个直播间正紧锣密鼓地筹备,将于“五一”之后投用。作为广东省新零售产业联合会会长,他还想把广东的六大产业,包括服装、化妆品、黄金、珠宝、箱包、鞋子、内衣等产业品牌产品都搬进南海的直播间里,推动各大产业拥抱网红经济。

      记者观察

      南商“网红生意经”未来怎么走

      在南海,除了制造业,更多的行业都能通过网红或者直播的方式“触电”。例如,近日在南海花卉博览园,就举行了一场别开生面的“锦鲤”直播,吸引了超过2万多人次参与。一批里水锦鲤通过直播渠道,“游”向全国各地,也顺带宣传了里水乡村振兴、乡村旅游的相关资讯。

      在此次疫情期间,不少企业的增长渠道相对变窄,因此需要通过线上方式、数字营销的方式,借助互联网进行营销获客。作为大沥镇的优势产业之一,不少专业市场也面临着类似的情况。试水直播,已经成为了部分专业市场的新选择。目前,南国小商品城已经与天猫佛山服务站达成合作,将把直播间开到专业市场里。

      不难看出,通过网红经济的不断渗透,越来越多的产业找到了新的增长点。“网红经济”的营销模式已经越来越成熟,在纷纷试水并取得一定成效后,南海企业或许需要考虑下半场的“新打法”。例如根据网红直播后的市场反馈,打造“网红子品牌”,让品牌和产品更贴合目标消费群体的需求。

      此外,下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。在线上营销份额逐步提升之后,南海企业更要抓住机遇,适应网红经济的特点,利用已有的产业链基础,打造适合网红经济的供应链体系,从而倒逼产业升级。

     

 

您现在使用的是:佛山机械网